| Ha trabajado en los actuales Novartis y GSK y, tras pasar como Director Comercial por CEPSA, entró a formar parte como Socio-Director de EuroGalenus en 1992. Licenciado en Farmacia por la UCM y con un Master en Marketing y Gestión Comercial, Luis Truchado es lo que se conoce como un 'caza talentos'. Conoce las empresas más importantes del sector y busca Directivos para ellas. Ahora, la suya, EuroGalenus, cumple 15 años y PRSalud le entrevista para saber qué es eso del 'headhunter' y cómo ha evolucionado el sector en el que se mueve EuroGalenus. En primer lugar ¿qué es exactamente un headhunter? La Consultoría de Búsqueda de Directivos es un servicio profesional equiparable con la Consultoría Estratégica, de Sistemas, la Auditoria, la Asesoría Legal, etc. Un consultor debe aportar un conocimiento profundo del mercado en que opera, una buena metodología y una vocación de servicio a prueba de todo! ¿Qué herramientas y metodología se utiliza para encontrar al candidato ideal para cada cargo? Nosotros utilizamos el 'screening' del mercado potencial de candidatos en la fase de 'Research' o reclutamiento, las referencias espontáneas, -y al final las referencias formales-, las entrevistas en profundidad y finalmente, nuestra intuición, que cuenta con el valor añadido de la experiencia. ¿Cuáles son los cargos más solicitados en el sector en el que os movéis? Todos los cargos del Comité de Dirección, los Directores de Áreas de Negocio y algunos puestos técnicos de gran trascendencia para la organización como Asuntos Regulatorios, Investigación Clínica, el DirCom, responsables transnacionales, etc. ¿Qué cualidades son imprescindibles para ocupar un cargo directivo? La buena formación y la experiencia relativa al puesto son los factores clave, pues se tienen o no se tienen. Luego, están los factores relativos a la actitud del propio candidato, como la capacidad de liderazgo, la dirección y motivación de equipos, la visión estratégica, la inteligencia emocional, etc., que son más difíciles de valorar. ¿Es difícil satisfacer a un cliente? Una de las claves para satisfacer a un cliente está en que se combine bien el conocimiento interno que él tiene de su compañía, con el conocimiento exterior que le aporta un consultor, (benchmarking, informes de candidatos de la competencia...) Si el cliente tiene expectativas realistas, la probabilidad de que quede satisfecho es muy alta. Dicho esto, hay que recordar que hablamos de seres humanos, con sus motivaciones, preferencias, hábitos, expectativas... se mantiene un cierto factor de imprevisibilidad. ¿Cuál es el tiempo medio de búsqueda de un candidato y cuál es el porcentaje de éxito? Nuestra media se mantiene entre las 7 y 8 semanas; y el porcentaje de éxito es superior al 95%; quizá un proyecto de cada 30 ó 40 no se puede completar por escasez de perfiles, limitación presupuestaria o por expectativas demasiado ambiciosas. Podríamos completarlo con: 'Un proyecto que suele fracasar es cuando un cliente quiere dos perfiles simultáneos y contradictorios: que el candidato sea muy técnico y muy estratégico a la vez, que sea Director Comercial, pero actuar como Director General...y casos así son muy complicados'. ¿Existe dificultad para encontrar personal altamente cualificado y con ganas de trabajar? Actitud y aptitud no necesariamente van de la mano... En parte, depende de la situación del mercado, pues, con alto desempleo, los candidatos están más dispuestos a ser flexibles, a aceptar condiciones por debajo de lo óptimo, mientras que con una situación como la actual de 'pleno empleo técnico', los candidatos se hacen valorar mucho más y aumentan sus exigencias. EuroGalenus cumple 15 años ¿cómo ha ido evolucionado el sector del Headhunting durante este periodo de tiempo? Ha pasado de ser un sector incipiente y poco desarrollado, a madurar y sofisticarse. Se ha profesionalizado muchísimo y en España contamos con excelentes profesionales de la Búsqueda de Directivos. La oferta de consultoras de headhunter ha aumentado en los últimos años ¿crees que abundan más los 'caza fantasmas' que los 'caza talentos'? Ese gran desarrollo del Sector ha conllevado la aparición del intrusismo. La Association of Executive Search Consultants AESC, lleva más de 40 años velando por las buenas prácticas en la profesión. En España únicamente o tan solo somos dieciocho firmas auditadas y miembros aceptados de la misma. ¿Dónde ves a EuroGalenus dentro de otros 15 años? Nuestra firma ha buscado desde el principio mantener una dimensión que nos permita a los consultores mantenernos al día en cada proceso. Algunas firmas buscan la cantidad y la dimensión, nosotros apostamos por la calidad, la fidelización de clientes y los sectores emergentes, como Biotecnología, Energías Renovables, etc. ¿Desde cuando formáis parte de Penrhyn International? ¿Qué valor añadido os aporta? Desde que fuimos admitidos en 1999, podemos trabajar en cuatro continentes, ofrecer una red auténticamente internacional a clientes y candidatos. Penrhyn Internacional es la única red mundial con tres socios premiados con el galardón Gardner Heidrick, que premia anualmente los valores éticos y la contribución a la profesión de Búsqueda de Directivos. en un minuto... PERFIL PR Edad: 47 Estado Civil: Casado Signo zodiacal: Sagitario Un libro: El Quijote Una película: Blade Runner...Cotton Club...All that jazz!...difícil elección! Una ciudad: Madrid...y después de mucho comparar! ¿Qué querías ser de mayor?: manager de la Industria Farmacéutica. Un reto: dejar el mundo cada noche un poquito mejor de lo que lo encontraste por la mañana. Un deseo: que la innovación farmacéutica resuelva varias enfermedades. | 
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